O Estado de S.Paulo
Eliziani tem produtos disponíveis para evitar a espera
CURIONÓPOLIS (PA) - Uma das prioridades da presidente
global da Avon é o interior das regiões Norte e Nordeste, onde a concorrência
com o varejo é menor. É o caso da Vila de Serra Pelada, no município de
Curionópolis, sul do Pará. Para chegar lá, é necessário percorrer 35
quilômetros em uma estrada de terra.
O vilarejo, que sobreviveu aos 20 anos de inatividade
econômica causada pelo fechamento do garimpo no governo Collor, vive hoje uma
espécie de ressurgimento com a chegada da mineradora canadense Colossus, que
espera reiniciar a extração de ouro no ano que vem. É nesse cenário em que
trabalha Eliziani Chaves, revendedora da Avon e da Natura.
Para enfrentar a concorrência - pelo menos outras duas
vendedoras de porta em porta vendem Avon em Serra Pelada -, Eliziani aproveitou
um pequeno ponto comercial ao lado da barbearia do marido para montar sua
"lojinha" com produtos que compra das revistas da Avon e da Natura.
Cada vez que uma revista nova chega, ela testa o
interesse da clientela e pede os produtos antecipadamente. Assim, sempre tem um
estoque à mão e ganha o freguês ao evitar que ele tenha de esperar 15 ou 20
dias para ficar mais cheiroso.
Além da pronta entrega, o pagamento parcelado é outra
facilidade oferecida por Eliziani, já que a renda dos moradores do vilarejo é
baixa. Mesmo assim, com um grande número de pequenas vendas, a representante
diz faturar R$ 1,5 mil por mês.
A preferência da clientela de Serra Pelada, diz Eliziani,
é pelos perfumes da Natura e pelos produtos de maquiagem da Avon. "Teve
uns lançamentos novos agora da Avon", diz ela, referindo-se à linha de
maquiagem lançada em junho pela multinacional. "E o preço aqui também faz
diferença. O produto da Avon é mais barato." / F.S.
Fonte: Estadão