Campanha:
Período de vendas caracterizado por ofertas específicas, datas de faturamento e
entrega de caixa de mercadorias. São 19 Campanhas por ano (C. 02 a C.20).
Período:
Conjunto de Campanhas durante o ano. A Avon trabalha com 4 Períodos: C.02 a 06,
C.07 a 11, C.12 a 16 e C.17 a 20.
Fundamentos
de Campo: Livros que servem como ferramentas de apoio para dar
suporte às Revendedoras em suas Campanhas iniciais.
Prospecção:
Significa buscar, procurar, identificar pessoas com comportamentos e
habilidades empreendedoras, com o objetivo de oferecer a oportunidade de
revenda de produtos Avon.
Estabelecimento:
Cadastro de novas Revendedoras.
Equipe:
Grupo de Revendedoras que a Executiva de Vendas, vai apoiar; cada Equipe possui
uma numeração.
Revendedora
Falha: Revendedora que não envia Pedido da Campanha atual ou
envia somente um Pedido Complementar.
Pedido
Complementar: É o Pedido adicional faturado após a data de
faturamento do Setor, complementando as suas vendas normais. Os Pedidos
Complementares serão considerados na Campanha seguinte ao faturamento.
Pedido
Atrasado: É o Pedido faturado após a data de faturamento do Setor.
Revendedora
Inativa: É aquela que não enviou Pedidos nas últimas 2 ou mais
Campanhas (consecutivas).
Reativações:
Ocorre quando uma Revendedora ativa volta a efetuar Pedido, após falhar na
Campanha anterior.
Reinclusões: É o
retorno de uma Revendedora Inativa, que volta a enviar Pedidos após 2 ou mais
Campanhas consecutivas sem enviar Pedidos.
Pedido
sugerido: Kit com produtos sugeridos pela Avon com preço e lucratividade
atrativos.
Pronta-entrega:
Produtos que a Revendedora pode comprar antes do lançamento no Folheto para
estocar e entregar na hora da venda.
Devolução:
Produto ou caixa devolvida à Avon. Essa devolução é contabilizada na Campanha
em que é validada na Avon.
Remessa: São
os Pedidos não pagos que foram enviados para a agência de cobrança.
Valor
Líquido de Pedido: É o valor do Pedido de compra de mercadorias
enviado pela Revendedora, deduzidos possíveis descontos, impostos sobre as
vendas, falta de produtos e sem o lucro da Revendedora.
Fonte: Manual do Programa Executiva de Vendas / Avon